空调品牌故事系列——从冰棍到空调巨鳄志高为何销声匿迹了
时间:2024-06-03 来源:美的中央空调清洗

  1982年,时年18岁的李兴浩向父母借了一些钱,独自一人到县城闯荡,由于当时条件有限,工作机会实属难得!李兴浩碰几次壁都没有如愿找到工作。于是有了创业的想法,鉴于自己资金有限,也只能从事小本生意。在他的细心观察以及市场分析之下,他发现可以在炎热的天气通过倒卖冰棍赚钱。说干就干,为降低成本,他就拖着巨大的冰柜游走各个街道。经过一个月的辛苦付出,他也理所当然让的赚到了人生的第一桶金——一百来元,这笔钱在当时来说,已经当时来说已经是普通打工人收入的好几倍。

  由于走街串巷卖冰棍是件非常耗体力的活,而且随年纪的增长,体力也会逐渐跟不上。李兴浩也觉得走街串巷卖冰棍始终不是长久之计。由于平时乐于与别人沟通,在卖冰棍时通过与他人的交流中得到一个很多工厂需要碎布擦拭机器的消息!于是李兴浩萌生了一个大胆的想法——倒卖碎布来赚取差价!此时他决定用卖冰棍的钱果断进购了一批碎布,然后他又想方设法找销路,通过个人的不断努力推销,最后将自己的手上的碎布全部倒卖出去,并从其中赚到一笔可观的差价。

  由于之前从事的职业都是需要东奔西跑,积攒了一定资金之后的李兴浩就决定投资一个让自己生活过得安稳一点的行业。1988年,他拿出了一笔资金在广东开了一家饭店!可一到夏天,就有一个问题困扰着李兴浩,那就是空调经常出问题!这也使得他每个月都需要支付高昂的空调维修费。在与空调维修师傅交流的过程得知,维修空调是赚技术活的前,而且收费并不低,到了夏季维修的单子可以说应付不过来。为了节约空调的修理费用,于是就开了一家空调维修店。本来李兴浩开这家空调维修店是为了方便修理自己饭店空调的,久而久之,他发现维修空调比开饭店还更赚钱。

  于是他开始加大对空调维修店的投入。还招聘许多技术好的空调维修师傅。并在1989年注册成立兴隆制冷工程维修中心。经过一段时间的发展与磨合,他的空调维修店在当地变得小有名气。李兴浩更是抓住这个机会一鼓作气在全国开办兴隆维修连锁店,一举成为全国最大的制冷工程维修中心公司。这时候,很多人都认为事业到这已经是很成功的了,但是李兴浩从来就不是一个甘愿到此为止的人,既然有了闯荡天地的资金,那就继续勇敢向前闯!

  1992年一个来自中国台湾的的商人找到李兴浩,希望与他合作创办一个空调品牌,早就发现空调行业有着非常大未来市场发展的潜力的李兴浩欣然接受了这个台湾人的合作邀请。在1993年10月,他们两个人分别出资600万,李兴浩占股51%,台商占股49%,合伙创办了志高空调电器厂。

  在当时,可是并不是李兴浩一个人发现这个巨大的空调市场。很多创业者也瞄准了空调这一行业。很多空调等品牌如雨后春笋一般冒出。这也使得空调市场的竞争压力也突然变得很巨大。由于空调厂刚建立,产销还没形成规模,生产所带来的成本一直无法降下来。又遇到空调厂商在打价格战,志高空调第一次遇到重大危机,这次差点就把刚成立的志高空调扼杀在摇篮之中。

  天下不负有心人,经过李兴浩的层层努力,志高空调艰难地活了下来。后来的种种迹象让台商意识到志高空调发展形势不对。于是在1996年台商便选择撤资走人,还顺带带走了几百名的技术骨干,这让本来就岌岌可危的志高空调更加雪上加霜。这是志高空调遇到第二次重大危机。

  面对公司的一烂摊子,李兴浩也是彻夜难眠,但是他不愿意就这样轻易放弃自己一手创办的企业。好在车到山前必有路。李兴浩靠着平日和别人商业来往中良好的名声,他硬生生向生产商借到了原材料,挽救了即将倒闭的公司。此后他开始生产销售两手抓,一步步带领志高走向振兴道路。

  1997年志高“清远会议”召开,与供应商建立长期的合作伙伴关系。并把“志高空调电器厂”改名“广东志高空调有限公司”

  2000年,志高建成10条现代化生产线年推出世界首创“零配件终身免费更换”服务。

  2003年,确定“一主两翼,全面升级的发展的策略”,一主指家用空调,两翼指以中央空调和现代空调作为新的增长点。

  2005年,志高空调凭借着比其他空调更低的价格和比另外的品牌更好的质量,吸引了一大批消费者,志高空调就像一匹黑马一样,实现年度销售目标350万台,一跃挤进国内空调行业前四强。成为了除了格力,美的,海尔之外的国内第四大空调品牌。

  2006年,志高正式设立企业博士后科研工作站。同年,志高不仅隆重推出集“节能、健康、静音”等三大核心技术于一体的“三超王”空调。还获得中国驰名商标称号。

  2007年,志高与三菱,现代,威能,杜邦等四大全球500强企业联合成立“空调品质联盟”并与德国威能集团正式签订了长期的战略合作伙伴协议。同年7月,美国全球金融海啸导致华尔街崩溃,消费电子科技类产品出口订单迅速下降。为了扩大内需市场,填补出口缺口,2007年11月15日,财政部发布了《关于家电下乡试点工作的通知》。2008年,国家宣布在全国范围内推广家电下乡活动。同时家电下乡产品扩大到洗衣机、冰箱、彩电、手机四大类。但是李兴浩没能抓住2008年国家实行家电下乡的政策。同年各大空调厂商都加大家电下乡的投入来换取销量。

  2010年,李兴浩制定了志高未来十年的发展计划,2020年要实现千亿营收。据公开资料显示,盈利4.5亿元。

  与佛山市金和益投资发展有限公司(占股30%)共同出资成立广东志高暖通设备股份有限公司。同年,据资料显示,志高空调开始、亏损,这也是当年空调行业唯一亏损的企业。2013年,随着“家电下乡”等一系列惠民政策结束之后,由于家电行业的产能过剩,整个空调市场也发生巨大改变,企业从拼价格转变为拼品牌、拼技术、拼服务。这样一个时间段最考验品牌的技术和创造新兴事物的能力。能跟得上趋势就能获得更火的市场,否者就回面临市场的淘汰。然而这恰恰是志高所欠缺的,因为当时志高实施的重营销轻研发的的计划。投入在产品研发变少了,消费者体验感也会随发展的新趋势而下降,这也导致志高空调在消费的人的口碑逐渐下降。

  不注重技术的志高,希望能够通过营销、推广来挽救局势。2014年,志高与国际巨星成龙签约长达10年的企业代言,希望能在明星效应的带动之下销量能逆势增长,然而事与愿违。同年奥克斯空调抓住电商的风口迎来属于他的“第二春”。但是志高却没有就审时度势做出相应的改变,错过了逆风翻盘的机会!

  由于销量一直没有起色,2017年,已经退居二线的李兴浩重新复出执掌志高。当年销量有所好转。

  时间来到2018年,志高空调2018年又开始亏损,亏损金额达到4.8亿,2019年亏损14亿,此时已经在破产的边缘徘徊。

  营收下滑,连年亏损,申请贷款依旧没有挽救回志高空调,于是志高空调也不得已开始通过变卖资产去还债与自救,据2019年3月公告显示,其拟出售旗下公司广东志高暖通设备40%的股权。一个多月后,又将位于佛山市的物业以4.5亿元的价格出售。2020年7月,位于佛山市的工业用地以12.15亿的价格出售。但这些资金仍没能挽救志高空调。

  召开股东大会对公司章程作出修正,修正如下:第一条公司各方修正为金和益公司持股11080万份占注册资本55.4%、志高空调公司持股6000万份占公司注册本30%、王某持股1680份占公司注册资本8.4%、马某霞持股800份占公司注册资本4%、童某军持股440万份占注册资本2.2%。为了尽最大可能避免受志高空调的影响。2020年5月原

  布,发布全新品牌——积微GIWEE,以及专业工程品牌——GCHV。这一系列举措意味着张权正在加速去志高化。未来,积微GIWEE将是空调和消费电器类的品牌,而志高暖通经营的中央空调设备和服务,则将GCHV品牌来替代志高品牌。

  未来,广东积微集团除传统的中央空调、热泵、新风系统产品外,未来还将全面涉及采暖、消费电器等领域,将会成为志高空调的竞争对手。

  所以现在的志高空调与志高暖通(现是积微空调)就是两家不同的公司了,我们也千万别混淆了。志高空调如今的市场占有率是非常低了,他今后的道路该怎么走,我们也拭目以待。我们也期待着他王者归来的那一天。