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美的格力发力中央空调服务“辅材包”不只是解决用户的烦恼

时间:2024-06-28 来源:开云app下载安装

  今年以来,家用中央空调市场再度引发行业两大巨头美的、格力激战,而且双双剑指售后服务的标准化、规范化和一体化。其中,小小的“家中机辅材包”同时引发两大巨头的格外的重视和布局,让外界没想到却直击用户的烦恼。

  让很多中央空调经销商没想到的是,今年以来美的、格力两大行业巨头会同时发力一个小小家中机的“安装辅材包”。

  今年8月,美的空调正式推出全国统一版本的家用中央空调标准化安装辅材包,包括防尘贴、螺丝、透气帽等一系列辅材,由美的空调统一标准、尺寸和数量并指定供应商集中采购,再以0利润让利安装服务网点与工程师,同步匹配第三方服务监理和技术监理。

  近日,格力空调在一则官微推广中宣布,针对中央空调产品的特殊性,经过多年研发形成一套全新的安装工艺“格力精工”,包括精益化的安装工艺,专业化的安装服务,以面对风管式家中机的内外机集成式辅材包,实现针对风管式中央空调“一机配一辅材包”的新型安装模式。

  大家都知道,相对于家用空调,无论是柜机还是挂机,产品的安装工艺相对简单,产品的基础辅材也都是由工厂统一配置。这些年来,一些家用空调的用户,最多会自己购买室外机的安装支架,以及2匹及以上空调所需要的空气开关,如果室内外机的铜管要增加也只是从安装工处购买,价格早就公开透明,品质也相对可控。

  但中央空调完全不同,特别是随着近年来一大批风管式中央空调(即家用中央空调)开始频频进入更多的家庭,其安装不只是需要提前布线、埋管,需要与安装一体融合。更重要的是,中央空调安装过程中涉及众多辅材,消费者完全搞不明白,要么是由安装服务商采购(用户对于价格、质量一概不知),要么由安装服务工程师指定用户去购买(用户没有选择权也没有品质判断力)。

  来自企业方面的说法是:中央空调的安装辅材种类多、质量参差不齐、价格纷杂等乱象,不只是会让用户稀里糊涂付钱,还没办法保证最终的产品体验。同样,如果安装辅材没有相应的品质保障,还会让中央空调造成噪音、凝露、漏水、安装效率低等问题。此外,对于品牌中央空调企业来说,推动产品主机与安装辅材的统一化、标准化,并推动辅材的品质可靠和价格透明,也是产业发展到一定阶段的必经之路。

  可以预见,正是在美的、格力推动家用中央空调进入家庭的过程中,经历了由于售后服务过程中相关的辅材不标准、不统一,甚至是价格不透明、品质不清楚等局面,遭遇来自消费者的投诉,和产品维修过程中的相关辅助问题暴露等。最终,这能否成为打通中央空调进入家庭市场的“关键一环”,还需要在市场实践中探索。

  不过对于家用中央空调来说,围绕售后服务内容和手段的创新,只是美的、格力发力这一市场和品类的开始。相对于家用空调这些年来聚焦客户的真实需求,从能效、智能到健康、舒适、无风感等一系列创新突破,家用中央空调的体验、功能和技术创新明显要慢、要弱。这显然会成为一些企业的突破口和新机会,美的、格力从家用空调向中央空调的市场扩张,自然也是水到渠成。

  安装辅助包的品牌化定制、专业化打造、品质化保障,在家电圈看来,这只是当前美的、格力等综合性家电巨头们,加速以家用中央空调产品撬动大众家庭消费的一个缩影,本质上还是要推动中央空调在家庭市场的规模化上量。

  最近几年来,围绕家用中央空调的消费市场引爆,以及售后服务的内容创造和手段创新只是一部分。早在数年来,发力线上电商网店渠道,推动价格的亲民化,以及探索整机售价包括安装配置服务等杂费等一系列经营理念、经营模式创新,就已经开启。目前在家庭市场抢夺的家用中央空调企业,除了美的、格力、海尔之外,还有大金、日立,甚至A.O.史密斯、飞利浦、TCL、长虹等。但是与头部企业相比,二线企业的市场动作、力度普遍小。

  可以看到,围绕家庭消费市场的抢夺,中央空调企业已形成两大阵营:一个阵营是以大金、日立、东芝为代表的外资企业,他们更青睐传统的暖通空调经销商、家装设计师渠道,希望以“一对一”的深耕细作,谋求经营质量与规模的同步提升;另一个阵营则是美的、格力、海尔为代表的本土企业,发展之初以暖通空调经销商为主体,后来面对竞争则采取差异化的经营策略,快速进入家电经销商渠道,包括线上线下,同时在产品的安装、服务等方面针对家庭市场进行不断改变。

  家用中央空调在家庭消费市场的争夺战,肯定还需要一个阶段和过程。在家电圈看来,目前以美的、格力为首的本土阵营,与以大金、日立、东芝为代表的外资阵营,短期内的较量还会呈现“寸土必争”的局面。但是,未来谁能率先在家庭市场上抢夺规模化扩张的风口,不只是能够占据市场的主导权,更重要的是可以掌控产业高质量发展的主动权,特别是消费趋势和潮流的领导力至关重要。